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        1. 新聞中心

          做負責任的人 | 成長中磨礪意志,感恩里堅定信心!

          公司動態    2021-12-23

          “之前都是自己一個人做,現在要帶著團隊去做,不僅自己要跟上公司的步伐,還要帶著團隊跟上公司的步伐,這個挑戰和難度是目前最大的?!敝熨t星,現任泰嘉股份區域銷售經理一職。10年時間,他從獨自一人到帶領團隊,從羽翼未豐到獨當一面,他在泰嘉這個平臺不斷成長,成為了一名有責任、有擔當的泰嘉人。


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          2008年入職泰嘉,朱賢星從熱處理現場管理崗位干起,2010年擔任華北區業務員,再到現在的區域銷售經理。崗位調動的背后,不僅是對業務了解熟悉的過程,也是能力不斷提升的過程。


          “在不同的崗位上,無論是對工作要結果的決心,還是解決問題的思路與方法,都對我當時工作的開展提供了很多幫助。我相信只要堅定初心,一切問題都會迎刃而解?!睅е@樣的決心與信心,朱賢星在一線市場不斷書寫他的不同階段的不平凡篇章。

          善思考 頂壓力 勇挑戰

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          朱賢星(左一)和同事合影


          2017年前后,國內外競品始終處在不斷低價的競爭中。在這樣的銷售環境中,如何保持公司產品的競爭力?這讓當時還是業務員的他倍感無措。


          2017年前后,國內外競品始終處在不斷低價的競爭中。在這樣的銷售環境中,如何保持公司產品的競爭力?這讓當時還是業務員的他倍感無措。


          無章的打法嘗試過,一有客戶需求就會滿市場跑,跑了很多家客戶,卻還是打不開市場。很快,在摸爬滾打中他深刻的認識到,必須立足于公司高品質鋸切產品競爭優勢,持續高品質服務,挖掘和滿足客戶新需求,才能開拓市場。思路和方向對了,路再怎么走,盡管費點勁,至少不會偏離主航道。


          壓力讓朱賢星更好地將理論運用到實際管理中,更有質量地完成銷售目標。2019年西南區銷量同比增長17%,2020年銷量同比增長18%。區域業績在持續不斷的提升。

          不放棄 不急躁

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          △朱賢星團隊(中間)榮獲2020年度優秀營銷團隊


          在朱賢星看來,做銷售工作,和跑馬拉松是一樣的。雖然過程中,會有想放棄的念頭,但最終咬牙堅持下來,超越自我的極限,走完全程之后,就會發現一切的付出都是值得的。


          他不輕易放過任何微小的機會,想盡辦法促成合作。在得知使用國外帶鋸條多年的某鋼材加工廠想換國內品牌帶鋸條降低成本時,朱賢星立刻安排專人進行跟蹤對接,雖然最后因為對方鋸床問題沒有達成合作,但他有信心通過持續的跟進和服務,讓潛在的客戶成為未來真正的客戶。朱賢星說,每一筆訂單的達成,都是從一個機會、一個信息開始,有了前面播種施肥的過程,才會有最后收獲的喜悅。


          正因如此,他帶領著團隊在統一的目標推動下,凝心聚力,協同作戰,連續在2019年、2020年獲得優秀團隊榮譽稱號,獲得了公司和客戶的一致認可。

          心懷感恩 不忘初心

          談到工作,朱賢星樂此不疲、津津樂道。問及家人,這個漢子卻從眼神中留露出了歉疚和回避。十余年的時間,每年回家次數不多,家里的裝修,小孩的出生,全都壓在朱賢星愛人身上。沉默了片刻朱賢星臉上又露出慣有的靦腆笑容:“誰都有難處,但對泰嘉充滿了感恩,這里有我的事業?!?/span>


          他所在的西南區區域,由2016年的不到900萬元銷量,增長至今天的2500萬元,連續5年銷量增長。對于這個成績,朱賢星認為不僅有銷售團隊在前端對客戶的用心付出,也要感謝后端供應、物流、財務、技術服務等各部門的支持,從細節到售后保障,都讓客戶感到安心。


          為何能保持滿腔熱忱投身到銷售一線,不斷向既定目標邁進?朱賢星說是因為成長和感恩,在成長中拓展視野和磨礪意志;在感恩里汲取力量和堅定信心。他感恩泰嘉這個廣闊的平臺,感恩在跌跌撞撞成長起來的歷程,感恩始終給予提攜和幫助的領導和同事。學會感恩,做負責人的人,是朱賢星不斷成長的力量源泉。

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